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《苏世民:我的经验与教训》读后感【推荐】

更新时间:2020/8/1 7:44:00  手机版

  这本书,越读越兴奋,兴奋的是看完觉得人生才刚刚开始,35岁是个坎,完全取决于这十年自身做事的变革,没有变化,没有进步,就没有痛苦,很舒适,那么就只剩下危机了。

  强烈推荐企业家看一下这本书,会对创业有不一样的感觉。挑一些对我个人有感触的细节分享一下。

  记得上周参加培训的时候,提到你看的是优点,学习的就是优点,看的是问题,学到的也是问题,有时候我们总希望有神力相助,其实有一句话就进行了概括总结:读万卷书,行万里路,阅人无数,仙人相助。要做到仙人相助,需要先做到前三步,确实不容易。

  做大事和做小事的难度是一样的。两者都会消耗你的时间和精力,所以如果决心做事,就要做大事,要确保你的梦想值得追求,未来的收获可以配得上你的努力。  时间对于所有人来讲都是公平的,在有限的时间里面如何取得最大化的成果,把生命放长时间线来看,上路的时候就需要选择一条足够长,足够宽的路,值得努力一生的,这也是给时间加杠杆的一种方式。

  一个人可以学着做管理者,甚至可以学着当领导者,却无法通过学习成为企业家,企业家在基因里面就喜欢去突破边界,寻找刺激,创造远远超出其能力范围之外的商机与成就,这跟幸福没有太大的关系。

  如果你足够渴望一件事物,即使没有条件,也总会找到方法达成所愿。其实最终的成果存在于不被关注的细节当中,或许是一次谈话,或许是按时回复消息,或许也是一次追问,更多的时候,缺少这一步,带回来的更多是理由。

  她点餐的时候,我一直盯着菜单,装作若无其事的样子,暗暗希望她没有意识到我只能付得起她一个人的开胃菜和甜点,剩的钱也只是刚好够打车送她回家。在与她告别后,我步行了50个街区才回到家,一路都在想自己的生活什么时候才能发生天翻地覆的变化。 这个让我想到了刚毕业的时候,在火车站旁边公交站牌那儿与母亲道完别,然后一个人从火车站走到了出租屋,没有手机导航,一路走了五个多小时,也就节省了两块钱。

  我翻到第56页,能找到的唯一错误是一个逗号的位置放错了。老天,我想,这又不是哈佛商学院,这些人有点吹毛求疵了。一年前我肯定也是这么认为的,直到最近我才意识到,小的细节做不好,是很难持续拿到成果的。回头想想我们每次输出的对外推文,文案,总是会有各种各样的小细节问题,没有被发现,其实就是缺乏第二次,第三次的自我检查,也缺乏这种做事情达到100%的决心。

  我从一开始就搞错了一个数据,这对大约半数的计算结果造成了影响,需要把报告里面算错的部分拿掉,因为犯错,吓得六神无主,当时在飞机上撕掉的不是错误的书页,而是正确的。导致埃里克讲了一半,就把材料全部收回,后来对苏世民说,要再敢捅娄子,就当场开了他。其实,每一个人都是从每一个细节当中被训练出来的,要感谢愿意diss你的伙伴,这些都是成长。任何一个细节的错误都可能会导致全盘皆输。

  商业中最重要的资产就是信息,你知道得越多,你拥有的视角越多,可以建立的连接就越多,进行预测的能力就越强。这个就是强认知了,认知源自于大量的输入,更多的时候我们都没有洞察到行业的本质,就开干,基本上就是找死,要提升认知,就需要大量获取信息,大量的获取信息,一般同学都在百度上搜一搜就完了,其实这远远不够,最直接的方式就是扩大触点,找与之相关的各种人进行实时沟通,多方求证,刷新认知,脉脉其实是一个好工具。

  4.88亿美元,真是不可思议!这可是当年全球第二大并购交易!这真的是我做的吗?我们都在使用OKRs做绩效方案,其实O就要求立意高远,可期待的,当O的定义超出自己的能力范围,通过跳一跳达成了,或者跳的很高达成了,是会有 这真的是我做的吗?的感慨。激发潜能力,形成正循环。

  人们最感兴趣的话题永远是“自己的问题”。如果你能发现对方的问题所在,并提出解决方案,那么他们一定愿意跟你沟通,无论他们的等级或地位如何。问题越困难,解决方案越少,你的建议就越有价值。  总结一下:处于困境中的人往往只专注于他们自己的问题,而使自己脱困的途径通常在于解决别人的问题。企业越困难的时候,更应当考虑客户的需求,解决客户的问题,洞察客户的问题会非常关键,需要考虑客户想听什么,而非我们想讲什么。观察以往有的销售同学,上去一直讲自己的产品怎么好怎么好,讲完了,问客户有啥问题,客户也说没啥问题,为啥就成不了单呢,还是缺乏发现客户的问题所在。

  有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大的差距,这一差距会压得人喘不过气,几乎令人绝望。人们往往只能看到成功的光环或是失败的黯淡,却忽视那些可能彻底改变人生轨迹的转折点,可正是在这些转折点上,我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。其实阿里有一个价值观叫拥抱变化,其实这个变化会让我们感觉到希望,或者失望,甚至绝望,选择离开,但没有仔细观察这个变化中存在哪些机会,底层逻辑,深度思考,或许就能总结出规律。

  企业10分人才观,得8分的人是任务执行者,得9分的人非常擅长执行和制订一流策略。如果公司都是9分人才,就可以获得成功,但10分人才,无须得到指令,就能主动发现问题,设计解决方案,并将业务推向新的方向。如果团队都是8分的人,忙碌是不可避免的,没有成果也是大概率事件。

  时间会对所有交易产生负面影响。等待的时间越长,越有可能出现意料之外的棘手事件。我们讲求中小学的渠道商是需要及时进行线下“三次握手”,渠道经理如果迟迟未进行三次握手,其实最终的走向就会出现不可控,成果一定是建立在100%掌控的基础之上的。

  不久前,客户还争先恐后地找我们。虽然彼得和我并没有什么改变,但自从我们自立门户后,再没有人在意我们了。大多数情况都是平台成就了我们,有时候我们会误把平台的力量当成是自己的力量,取得一些成就以后,跃跃欲试想要自立门户,但真正自立门户之后,发现创业远非想的那么简单,何况还要做一家上市企业,那真是难上加难,如果没有点运气和命,光凭努力是远远不够的。

  成功就是充分利用你无法预测的那些罕见的机会,但抓住这样的机会的前提是你必须时刻保持开放的思维,高度的警觉和严阵以待的姿态,并愿意接受重大变革。其实创业很累,少数企业累并快乐着,业务直线增长,不断刷新新的里程碑,大部分企业累并痛苦着,怎么努力,似乎都无济于事,业务原地踏步,没有大的突破。洞察到时代造就的一些窗口期,及时针对趋势做出大的调整,敢于试错,再有创始人运气加持,离成果就不远了,其实我理解的运气,就是在合适的时间开始做对的事,在合适的时间刚好遇到了对的人,一个是天时,一个是人和。

  “卓越”意味着一切都要做到100%,这意味着“零失误”。更多的时候,我们会讲尽力而为,尽可能保证不出错,其实我们可以要求自己一切都做到100%,零失误,长期这种高要求,会让团队整体的效率与产能有质的提升。

  如果办公室不完美,我是不会善罢甘休的。其实算一下时间,我们呆在办公室的时间远远大于呆在家里的时间,办公室的环境决定着工作的心态,心态又决定着产出。办公室环境将就,工作也一样会将就。

  在生命早期无意中结识的人,会在生命后期不断出现,并给你带来惊喜。每一个打过交道的人都值得被认真对待,其实很多人谈职场35岁危机,其实35岁之前结识的人会决定着35岁之后所做的事。如果还没有认真结识,那就从现在开始。

  从招聘人员,筹集资金,到开发产品,进入市场。他的幻灯片上是一条上行的曲线,公司沿着可预期的轨道发展,依次到达各个阶段的里程碑。“要是真的这样就好了。”我心想。我的创业经历绝对不是一条平稳的上行曲线。创业是那样的艰辛,那样劳心费力,所以我从来不理解为什么有人想成为“连续创业者”。一次就已经够难的了。    其实每一家公司走成阶段性成果的过程都是不可复制的,风雨兼程,八仙过海,各显神通,但失败的经验是可以学习的。

  创业者通常更愿意相信自己的直觉,职业经理人会利用更为有序的管理体系。创业者往往会抵触这些体系,因为这会束缚他们从无到有打造公司的本能和能量。但最终,正是这些限制因素为下一阶段的发展奠定了基础。

  新业务线也要经过黑石惯有的三个测试:必须具有为投资人带来巨大回报的潜力,必须可以增强黑石的智力资本,必须由一个10分人才做负责人。找到10分人才非常关键,没有10分人才,这条线可以暂时不做,因为带来的麻烦远远超过带来的收益。

  整体来讲,读完这本书,发现很多问题,大家都遇到过,即就是未来很传奇的人物,也是从普通人一点点做起来的,不一样的是这些普通人,善于观察,善于总结,善于发现问题,善于解决问题,敢想,敢干,敢于试错,打破常规思维,突破天花板,不断求变,一直再解锁从未有过的人生体验。

 
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